京城火车站。密集的人流中，一个身高近一米九，虎背熊腰的壮汉，背着一个蛇皮袋子，格外显眼。正是被徐良一个电话从老家喊来的霍刚。“刚子？”循着熟悉的声音找过去，很快看到了不远处招手的徐良。“良哥。”用力拍了拍徐良宽厚的肩膀，“怎么样，坐了这么长时间的火车累吗？”“这算什么，再坐几趟也不累。”“哈哈，走。”带着徐良回到他在望京小区租的房子。两室一厅，七十平米。他住主卧，把霍刚安排到了次卧。扔过去一把钥匙。“以后咱兄弟暂时住这。”“良哥，这地方真好。”霍刚眼神中带着艳羡，他第一次见这么干净整洁的房子。“哈哈，以后还有更好的。把东西放下，我们去吃饭，吃完饭把工作给你安排一下。”霍刚连忙放下自己的蛇皮袋。两人出门去小区外面的面馆吃了一顿午饭后，来到望京商厦。做画室的房间不需要多说，推开隔壁房门后，原本空阔的房间里，已经摆放上了几张办公桌。两个年轻的姑娘正在收拾地上的宣传册页。看到他进来后，连忙起身打招呼。“徐总。”招手示意两人过来后。“来，给你们介绍。”“这是我的同乡霍刚，也将入职我们新梦想。”“这两位是李燕、王小妮，是公司文员。”介绍双方认识后，徐良拿了凳子坐下，招手示意双方坐下来后。“李燕，招聘的事情怎么样了？”“按照您的要求地推已经招了十五人，业务接待四人，我让他们明天来面试。”“财务呢？”李燕看了他一眼后，小心道：“问了一些我们公司的情况后都没消息了。”徐良有些头疼。财务这个岗位很关键，他手头也没有合适的人，只能外聘。但那些老财务一听他们只有六七个人，整个跟皮包公司似的，很快就没了下文。“先招聘一个应届毕业生，暂时也够用了。”徐良无奈道。李燕连忙点头。“小妮，地推和客服的员工来了，你先负责培训一下，把我教给你的话术教给他们。”王小妮连忙点头。“对了，明天在附近给刚子找一个驾校，让他先把开车学会了。”没车实在是不方便，一时半会他也抽不出时间去学，只能先让霍刚学了。“是，徐总。”“行了，你们两个去忙吧。”打发两人离开后，带着霍刚找到隔壁教室，正在教学生画画的赵兴。现在相处了几天后，双方熟悉后也少了许多隔阂。“老赵，过一段时间，咱们画室的规模会大幅扩张，你有没有办法再从央美招人过来？”“可以。”即便是华夏最好美术学院毕业的学生，能成为画家的也只是极少数，剩下的多数会成为美术老师或者设计师，只要钱到位，招人不难。“工资待遇方面跟我一样吗？”赵兴继续问道。“工资一样，但没有公司股份。”“行，那我问问。”“尽快招过来，我们很快就用得上。”徐良道。“等学生下课了，我就去打电话。”把霍刚介绍给对方认识后，便离开了。……第二天，十五人的地推团队，四人的客服团队成型，兼职秘书、文员、hr的李燕和王小妮，按照徐良的要求对他们进行了简单的培训后，把地推团队分成三个组。办公室里，看着下面一张张年轻的脸。徐良仿佛又回到了年前卖春联的时候。“具体怎么跟客户沟通，刚才李燕和小妮已经跟你们说的很详细，我就不说了。我只强调一点，把所有宣传册页上你们的名字写清楚点，告诉客户只要他们拿着册页过来，我们就给她们打九五折。”“每一个成功办理入学的客户，都会给你们五个点的提成。”“我希望等到月底的时候，你们每个人的工资都能突破一百，甚至更多。争取早日买房买车，扎根京城，让你们在老家殷切期盼的父母过上好日子。”“出发。”十五人眼神火热的拎着公司配发，装满宣传页的手提包，雄赳赳气昂昂的朝门外走去。办公室里只剩下徐良、李燕、王小妮，以及四个新来的年轻女孩。“你们两个人带着她们四个负责接打电话，态度要热情。如果有人来，要立即接待。”李燕和王小妮连忙点头。霍刚已经去学车，只有他负责今天的地推。地推不是胡乱推，要找准目标，尤其是那些四十岁左右的人。他们的孩子普遍都在读初高中的阶段，是最精准的客户。来到人流繁华的街头，十五人从各自的手提袋拿出公司下发的马甲穿好。赤红色的马甲上，白色的字迹格外清晰。，！“孩子成绩不好，能上重点大学吗？”但凡是真的家里有高中生，且学习不好的家长都会多看两眼。然后等地推把手里的册页递上去的时候，多半会看看而且询问几句。对于父母而言，子女的未来和前途就是他们最关心的事。尤其高考更是重中之重。但凡可以考上大学，没有哪个真正关心孩子的家长会放弃。不过，从来没做过地推的年轻人，很难拉的下面子去发传单。但只要突破一开始的心里障碍，一切就变得顺利起来。尤其旁边有徐良这个老板监督，谁也不敢偷懒。“小伙子，你们这上面写的都是真的？”一个烫着卷发的阿姨问道。“阿姨您放心，这些都是我们画室调查的权威数据，如果您不相信，可以去教育部的网站上看。”被问的小伙努力压着心里的紧张，按照培训时的话术应付对方。“你们画室在哪？”“就在离这里不远的望京商厦二楼，册页上有我们公司的地址，找不到地址的话也可以打上面的电话询问。”看到他们渐入佳境，徐良也松了口气。原本他打算把年前给自己卖春联的村里人全弄来，他们有经验，面对客户不打怵。但后来想了想还是算了。他给这些人一天十五块钱的底薪，仅够吃饭和租房，极力压缩成本。但老家的人不好这么干。乡里乡亲的，名声不能坏了。这叫兔子不吃窝边草。：（）我的1999