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老鼠小说网>北京浮生记app>第7章

曲燕的屁股又肥又大,还往后翘,典型的肥美圆臀,那男的轻轻一顶,就感觉胯下硬物嵌在了软绵绵的肉臀里,别提多舒服了。

曲燕不自然的躲闪着,夹紧屁股想要摆脱男人的骚扰,可车上人很多,加上运动中的摇晃,反倒越蹭越来劲。

正过瘾着,曲燕实在受不了他的骚扰,只能求助于曹山。

曹山见那男的虎背熊腰,比自己高出差不多一个头去,而且见他搅了自己的好事,还恶狠狠的瞪着曹山,曹山也有些害怕,只好拼命往后挤了挤,在身前腾出一点地方,拉着曲燕过来,说“要不你站我前面吧。”

这对曲燕来说是唯一的选择,于是挪了挪身子站到曹山前面。

曲燕比曹山还高,又壮,还穿着高跟鞋,曲燕挡在他前面几乎遮挡了全部的视线,只看着她修长的背影。

车子走走停停,曹山本来抓着扶手就费劲,前面有曲燕,他还得往后撤着身子,几乎都站不稳。

只一会,就胳膊酸腿又疼的,只好下了决心,一把搂在曲燕的腰上。

他感觉曲燕的身子微微颤了一下,而后她把手轻轻的搭在曹山胳膊上。

曲燕的脸仍然是红扑扑的,因为身后还是有一根硬物在杵着自己,甚至比刚才那根更硬,更大。

曹山比那男的矮,硬物不是贴着屁股,而是贴着曲燕的大腿根儿,虽然车子的行走,两人的私处隔着几层布料在相互摩擦着,尽管这让曲燕很紧张,但是心里很踏实。

见的这家客户是一个商贸公司,做办公器材,黄页很适合他们,这家公司是夫妻俩开的,老板叫二龙,老板娘叫程敏,都是东北人。

这是他俩第一次决定要登广告,为此还特别在办公室等要来的广告公司业务员,而当曲燕和曹山在文员引荐下推开会议室的门的时候,双方都会心一笑。

原来这夫妻俩也是女高男矮,老板娘30来岁的样子,比曲燕看样子还要高一些,一头中长发很顺很柔,相貌虽不是让人惊艳的大美女,但属于还挺耐看型的,长得有点像毛阿玟,老板娘身材不错,有着东北女人特有的性感,大胸脯大屁股,腿很长,也很结实匀称。

反观老板就差强人意了,长得有点像魏三儿,挺坏的样子,也就一米五不到一米六,和老板娘站在一起,那回头率百分之百。

别看老板长得挺坏,人还挺热情,见曹山和曲燕进来,赶忙伸出手热情的说“曲燕小姐是吧?你好,我是这家公司的名誉总经理二龙,这是我爱人,公司的真正总经理,程敏。这位是?”

曲燕也微笑的伸手过去,轻轻握了一下说“你好二位总经理,这位是我的同事,曹山,这是我的名片。”

程敏这时也站了起来,四个人互相握手,交换了名片。

程敏笑着对曲燕说“曲燕小姐,你也很高啊?”

“程经理,您可比我还高呢,我178。”曲燕笑着握着程敏的手。

“我181。哎呀,我的个子有点太高了,上街都老有人看,你个子正好。”

听到程敏有1米8多,曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。

宾主落座,二龙笑呵呵的说“女的高有啥不好?我看越高越好。哈哈,别看我矮,就喜欢高的女人,互补嘛,是不是小兄弟?”二龙对曹山说。

曹山局促的笑着,说“是,是,程经理这么高,以前是做模特的吧?”

“啥模特啊?我们俩是一个屯子的,小地方就知道女的高能多干活,哪还啥模特呀。”

这夫妻俩给曹山印象非常好。

自从来公司,偶尔扫楼啥的没少遭白眼,遭挤兑。

这年头,花钱的就是爷,哪怕不做广告,见了业务员到公司也都跟训孙子似的,挖苦几句,耍你玩玩是常有的事。

特别是北京人开的公司,对外地人更是本能的排斥,一句“外地的”,那口气就包含着多少的不屑。

而这夫妻俩,虽然自己当老板,但也是从外地来北京打拼,想必他们也吃过苦受过罪,也对业务员有了几分理解。

又寒暄了几句,二龙步入正题“那啥,今天请二位来呢,是想参谋一下,我们公司业务还行,主要面对客户就是各个公司,提供办公器材,手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜,曲燕小姐专程给我们送了本你们的黄页,我媳妇看了一下觉得在上面做广告挺好,但就不知道投入怎样,回报多少。”

曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的,作为商人来说,最看重的就是成本和收益。我估计,您这边一个业务员每个月保底1000,加上提成,也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西,那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页,一边指着上面的广告一边介绍说“您看,这最小的一块我们叫一单位,一年投入是2700,也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的,这本书在您这里有一本,我们一年发行量是5万册,也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页,这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有,业务员是主动上门推销,以我自己的例子来说,向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤毛麟角,受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了,只要是给您打电话的,都是有意向的,这样一来您这边占据了主动,是不是就方便了很多?”曲燕一席话说的两口子直点头,曹山在一边听着也暗暗竖大拇指,没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据,知道换位思考还头头是道,真不简单。

程敏笑着说“哎呀曲小姐说的在理。二龙,你觉得呢?”二龙也笑着说“我看也行,这么着。”二龙刚想接着说,电话来了。

他抱歉的对曲燕和曹山一笑,又对程敏说“老婆,有个应酬,那啥,你掌权,你拍板啊。”说着就走了。

程敏眼里闪出一丝不快,但马上恢复了笑容,说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲小姐,刚你说这一个豆腐块是2700,你觉得我们要是登的话登啥样的比较好?”程敏说话虽然是东北味,但气质却很知性,说话也是细声细语的,不是东北老娘们的大嗓门,曹山觉得这个女人很有女人味儿。

曲燕又笑着解释“程经理您看,在办公器材这一类中,普遍投入的都是一单位,也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投入少。但也有弊端。您看这一页。”说着,曲燕翻开了一页,上面密密麻麻有10来个豆腐块,她说“如果是这样的话,您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着,曲燕又用她修长的手指挑开了新的一页。

继续介绍“这一页豆腐块有很多,但您看,这家公司做了四单位,第一关注点马上就不一样了。您再看”。

说着曲燕又将黄页拿起来,从后往前撵着书页翻着,说“大多数人使用黄页的时候,都会这样翻,那么,最显眼的就是我们的通栏广告了,而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书,一边给程敏解释“在您的行业里,还没有通栏广告,对您来说,也是个不小的商机”。

听曲燕介绍完,程敏呵呵笑着说“程小姐真是谈业务的好材料,说的我真的动心了。那啥,你看刚总经理走了,我俩再商量商量,然后给你们答复。行不?”

曲燕在刚看到二龙走,就觉得今天签约的机会无望,但这事也强求不来,便起身告辞。

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