“来来来，大家都来一下，我给大家隆重宣布一个好消息！”“本月虽然还未结束，但不出意外，这个月咱们类目的业绩增长最佳商家，还是香梨商贸！所以，为了大家，我亲自邀请了香梨商贸家的运营香梨旗舰店：小苹果，来给我们分享他们家最近两个月业绩增长的秘诀！好了，大家赶紧出来夹道欢迎吧！”次日上午九点的时候，青木在群里宣布了这个“好消息”。顺便，还附带了2张商家排名截图。并且特意的将其中的香梨商贸有限公司黄色标注。3月份的香梨商贸业绩15w，进入前十。而现在4月还未过，香梨商贸的业绩已经来到20w，挤掉了前面俩个对手，进入了前八！"大多数的商家，其实都是低于平台的业绩增速的，因为平台一直在吸纳新商家入驻！甚至有些商家，因为“不思进取”，在平台高速发展阶段，它的业绩增长能“停滞”稳定。在吴舟来之前的香梨商贸就处于那个阶段。业绩极其稳定，也就偶尔上个活动，销售额向上窜一下，然后活动结束之后，马上恢复原状。再报名个活动，再窜一下如此循环，然后业绩呢，也就跟着上上下下的起伏。但香梨商贸4月份的业绩，却不是那种起伏的状态，而是不断波动向上的节奏。这也是青木主动电话邀请吴舟的原因。“感谢老大！感谢小苹果！”“”“欢迎，欢迎！”“握草，香梨商贸什么时候这么猛了，之前还和我是难兄难弟了，咋一下子就超过我们家这么多啊！”“香梨他们家老运营不是才离职嘛？现在应该是那个新人吧！”“现在新人都这么猛的吗?""我也是新人啊，我不猛！我们家业绩还跌了！！！哭唧唧”“我是老人，我也不猛，我家业绩也跌了！！！哭唧唧““这增长幅度真牛啊，我看了下，香梨家也没上什么好的活动资源啊，咋就突然起飞了，大佬啊，求分享！！！”“香梨旗舰店：小苹果，大佬，赶紧分享一下吧，此刻我已经y火缠身，没有你的解药，我将”这个时候一群商家开始起哄起来。与此同时，孙雯雯所在的公司，她的同事，也关注到了群里的消息。然后她就开始用异样的目光看了一下孙雯雯。这段时间孙雯雯在公司里的表现，可谓是差强人意，运营手段可以说，直接就是0。完全没有节奏感，她的运营，也就是报活动，报活动，报活动没了所以，当时她脑海中冒出来的想法就是“可能就只是偶然的走了一波狗屎运”。但是看到孙雯雯的前公司，再度成为小二青木的表扬对象，而且业绩取得了高速增长之后，她突然就不知道该说什么了。如果香梨商贸业绩增长的原因，是孙雯雯运营带来的。那么本月初孙雯雯就已经离职老东家之后，香梨商贸是如何继续保持高增长的。难道是之前的“惯性”，又或者没再继续想这些东西。她专注的看起了群里的消息，她想好好看看，孙雯雯口中的那个助理能分享出来什么东西终于，9点15分。吴舟在群里第一次“发言”了。“首先，很感谢青木老大对我的认可，说实话，听到青木老大对我这样一个新人发出分享邀请的时候，我是很惶恐的，毕竟群里这么多大佬都在，而我不过是一个新人而已，哪敢在这么多大佬面前班门弄斧。”“不过既然老大都发话了，那我肯定是得听得，毕竟没有老大的带领，咱们类目也不可能有如此好的发展！没有老大的支持，我们香梨商贸公司也不可能取得这样的好成绩。”“好了，好了，别吹我了，赶紧分享吧！虽然你这话说的还怪好听的！哈哈！”青木这个时候突然插了一嘴。吴舟看到青木的发言，也是微微一笑。此刻办公室内，坐在吴舟对面的刘圆圆，此刻目光中带着诧异的看着正坐在自己对面，脸上神态自若的吴舟。而且，香梨公司这么厉害的吗？居然能进入到前八，而且业绩增长居然如此高她没觉得自己的“上司”吴舟，有什么“出挑”的地方啊。平时的时候，好像就是报名个活动，改了改图之类的，也没啥啊这种工作方式，就可以让业绩增长吗？刘圆圆不理解。但这会儿，吴舟已经要开始在群里分享了。“希望待会儿我的粗浅分享，能给大家带来一点点的用处！不辜负大家宝贵的时间！”“我一直觉得，好的业绩增长模式就好像阶梯那样的增长，但大多数情况下，我们商家的日常销量却是起伏不定，有活动就能冲上去，没活动的时候，就会掉下来，甚至还会因为活动时候冲的太猛导致缺货，最后让活动的增量被缺货抹平。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！吴舟这句话发完，顺便的还在群里发了两张图。一张是波浪图。一张是小幅度上涨的那种斜线增长。“而想要有一个“阶梯型”的增长曲线，我认为最重要的其实就是库存，所以今天我要给大家分享的就是平时，我们公司是如何做好库存管理的。”“首先就是了解缺货的原因是什么？从我们公司角度出发的话，我分析出来的主要原因有3。第一个，活动爆发后的缺货。第二个，备货不足缺货，第三个。工厂生产不及时缺货原因非常多。”“但每个人的经历有限，在解决问题的时候，我也会考虑优先解决主要“问题””“活动之后为什么会缺货，原因是什么？我的思考是”“不同的产品，对应不同的活动有着不同的爆发，知己知彼才能让送货猫超的库存更精准！这一点的话，需要我们商家在每一次产品活动之后，需要做好活动复盘，活动持续了多少天，卖了多少货而如果没有上活动的，我们也可以提前关注那些正在上活动的产品，将他们的信息记录一下，作为分析参考数据！”“只要把这些数据确定了，那么，活动库存的数量也就好确定了”“除此之外，工厂备货”就这样单就是库存问题，吴舟在群里分享了整整半个小时。偶然会有人冒出来，但很快会被其他商家给“拍回去”，让他不要打扰吴舟的分享。终于，吴舟的分享结束了。“这次的分享就先到这里了，感谢各位大佬听了我这么一番废话！！！”吴舟当然不会将自己所有的东西全分享出来，分享出来一个“核心”，其实就已经很不错了。“握草，我之前一直就是按照一个固定数值去备货的，没想到这里面居然还有这么多的弯弯道道的。”“我也是啊，这也太麻烦了。”“苹果大佬，你这做的也太细致了吧，牛”“亏心的说，这些东西，要不是苹果大佬说，之前我连想都没想过”有人对吴舟的分享吹捧，当然也有人没看明白，觉得吴舟小题大做了，毕竟有些商家“库存一直做的都很好”，所以看到吴舟就一个库存而已，分享这么多觉得有些不服！"一个库存额而已，有必要这么复杂吗？”不过这人话才说出口，青木开口了。“你们家上次上个活动，上架3天不到就缺货下架了，还好意思开口！香梨这个月到现在为止的猫超在架率大多数时间都是保持在99以上！所有活动产品，都没有缺货过！你们家能做到吗？”其实小二最讨厌的就是“商家活动产品缺货”，因为产品缺货了，那就相当于白白浪费了他们类目的活动中资源啊。流量只有成交了之后才会有“价值”。而缺货的产品，就意味没有“成交”。青木其实也非常重视供应链这块儿，一直会督促商家们送货，送货，送货但是缺货问题依旧屡见不鲜。不论是大商家，还是小商家，都避免不了。有了小二的“主动偏袒”之后。很快的就有其他“识相”的商家跟上了。“大佬，表格能分享我一份儿不！”“同求！”“苹果大佬，这个表分享一下啊，有偿也行！”“求分享”群里很热闹。孙雯雯的同事这会儿也是凑热闹的之一。虽然她也觉得吴舟在库存上耗费的时间太多了。但是在看到小二说，吴舟的这套库存方案，让他们家的产品，在活动之后，依旧保持“充足库存”。这一下子就戳到了她的g点。然后第一时间，她就把所有的吴舟分享的哪些内容，全都一股脑的发给了公司的供应链主管。5分钟后，那边供应链的主管才看完全部信息，立刻马上就回复了一条信息。“这人是谁？能挖来吗？”：（）我有个职业面板