“我昨天的时候还又专门的看了看你们家的业绩增长曲线，真的是非常的漂亮！这个月如果还能保持上个月那样的增速，你们家应该很快就能进入前五了。”青木笑着对吴舟夸道，当然这也是事实。五一假期这段时间，大多数的商家都是有一定程度业绩下降的，但是这几天，香梨的业绩却是依旧稳步有升。这种逆势增长的能力，更是让他“心痒痒”吴舟的成功秘诀是什么。“主要还是老大带领的好，没有你的话，我们家也不可能发展的这么顺利！”吴舟一如既往，笑着将功劳说成是青木的。不过青木却是直接摆摆手。群里扯扯犊子也就行了，他可不会真那么认为，他只有一个，而他管理的商家有近百个，这些商家里，可没几个省心的。目前排名头部的哪些商家，要不就是“大品牌”，要不就是“产品线”特别长。像香梨这样，要品牌没品牌性，要产品线也没太多产品的公司，运营实力一眼就能“瞧出来”！"好了，好了，咱就不说客套话了，这次叫你过来，其实主要也是想请教一下你，天猫超市是怎么运营的！咱们猫超毕竟也才成立三年时间，群里大多数都是一些新商家，没什么运营经验！我这边也没做过商家端运营。所以就想着听听你这样的运营高手，说说到底是怎么运营的"青木倒是非常直接的说出了自己的目的。这个其实也就是坦诚了。他也是可以直接从吴舟这里“套话”的，比如说直接是以询问“吴舟的运营计划”为理由，一步步的把香梨的运营方式给了解道。但青木还是觉得，坦荡一点好。毕竟所有的“运营核心知识“都是商家自己”总结的“。自己这边把目的说清楚，那么商家就可以“选择性”的哪些说，哪些不说，保留一些自己的“核心机密”。吴舟略作思索。青木也就静静的等着，看着吴舟，没有催促。也没让青木等多久。“老大，其实，我觉得运营天猫超市挺简单的！对新商家来说，只要能保证库存没什么问题，其实就已经成功了一半！库存这块儿我就不分析了，群里那次我也说了，我就说说我所理解的另一半！”吴舟稍稍呼了一口气，这才继续。青木这会儿也是表情认真起来，他的笔记本这会儿也开机了。不过吴舟这边却是突然地站了起来，来到了这个小小会议室的“黑板”前，拿起了一直黑色的白板笔。青木全程目光都看着吴舟，不过这会儿他的笔记本已经打开，同时进入了到了word界面。与此同时，台上的吴舟动笔。“销售额=流量转化客单，这是我们做电商的底层逻辑。我们一切的运营手段，其实都可以归纳到其中。”吴舟写出来这个公式，然后在这个公式后面却是突然的展开了三个分支，每一个分支对应的是流量，转化，客单这三要素。“销售额是最终目标，流量，转化，客单，是其中的运营手段。”“如何提升销售额，那我们只需要从这三个变量中去寻找办法就好了。”“首先就是流量，流量的话，我理解为三种，品牌流量，类目流量，还有活动流量”吴舟其实说的很多都是一些“基础的知识”，但是很多技术的知识，这些“小二”却不一定真的就知道。因为他们大多从来也没有做过“商家”。他们运营手段是“管理商家”。所以吴舟描述的这些的东西，对青木来说，都是很“新颖的”。而且最重要的是，吴舟用白板笔，在这个黑板上，一步步的展开渐渐的就形成了一幅思维导图。一下子就让青木有一种“豁然开朗”的感觉，这时候看向吴舟的眼神也是越发的惊喜起来。他没想到，吴舟居然”毫不藏私“的将自己的”所学“都分享了出来。“这特么的也太实在了吧！”不过“也确确实实是有东西的！”“偶然的成功是运气，连续的成功肯定是有理由的！”青木在和吴舟见面之前，前前后后至少也是见过上百个商家“运营”和老板。绝大多数情况下，都会聊一点“运营”上的事。虽然记不太清楚大多数的“谈话内容”了，但吴舟这次给他的感觉，是“最好的”，思路是“最清晰的”。吴舟在小黑板上分享。青木坐在位置上听着，偶尔完全不懂的地方也会问一句。吴舟也会非常认真的“探讨”。吴舟会尽量的去用“容易理解”的方式去解释。而且最重要的是，吴舟说的很多东西，都是有结果可以去验证的。就这样过去了，半个小时，一个小时，俩个小时都过去了，青木依旧还是在老老实实的听着。当然了过程中，也有一些小插曲，有人无意间推开门，然后看到这个办公室里有人，就要离开，但随后看到台上的吴舟那副思维导图之后，还是楞了一下，目光看了好几秒，这才重新关门，但关门之后也没走，而是在门楼踮着脚尖，通过磨砂玻璃上面的那一条“缝”去看里面。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！然后青木就主动起身，把那个“商家”给赶走了。之后才继续而吴舟这边终于是说完了，小黑板都已经擦掉了一遍。当然了，在被擦掉之前，青木也已经拍照留存了。吴舟走回到了自己的座位，打开自己的黑色行李箱，从里面拿出来一瓶矿泉水，咣咣咣的就喝了起来不过这会儿青木却是注意到了这个行李箱里的各种“样品”。“感谢大佬分享啊！受益匪浅，受益匪浅！！！大佬放心，这些东西我就自己看，绝对不会发给别人，感谢，感谢啊！”青木这会儿有一种获得大量知识的满足感，笑的非常开心，率先却是先和吴舟道了感谢，而且看向吴舟的眼神比之刚开始的时候，不知道要亲近太多，还主动的伸手和吴舟握了握。他觉得吴舟这真的完全不拿自己当外人，全都分享了啊。此刻他觉得自己脑海中都好像多了“好多，好多”的想法，可以去实践了。“客气了，老大，我们就是互相探讨而已！”吴舟依旧姿态摆的很低。但青木这一次却是非常直接的摇头。“没有，没有，都是你在教我，听你讲了这么多，我感觉自己都都知道将来类目应该怎么管理了一样！以后有机会的话，您一定要常来啊，多来！我随时欢迎！”青木非常热情，他的时间其实很“宝贵”，除了类目运营工作之外，还需要和领导沟通，和各部门协调活动资源，还有和处理大量商家的哪些琐碎事。所以他也从来没有对哪个商家说过，让他们常来，只有他主动邀请才可以。但这次和吴舟的沟通实在是太“满足”了。这才对吴舟开了“这口子”！不过这会儿他的目光也看向了吴舟的那个黑色行李箱，脸上露出会心一笑。“大佬，这里面就是你们家要上的样品吧？是的话，不用给我看，直接上就行，我相信你的眼光还有运营实力，库位给你的话，我也放心！你交作业就行，我全同意，要是特别急的话，单独发我也可以！”青木直接大气的说道。正常情况下，商家入新品都是需要和他好好聊聊的，他同意之后，才能上架新产品，后面也会越来越严！但是吴舟的实力，他很认可，而且吴舟如此大方的分享，他也觉得自己“占了大便宜”，所以也想补偿一二。“老大，我确实是想上架新品，不过不是香梨公司的新品，而是我公司的！”吴舟摆出略有些憨憨羞涩的表情。这一句话，是把青木给说愣住了。“你的公司？你不是在香梨上班吗？你要离职了？”青木反问，他好像没记的有那个“新公司”有什么好业绩，不过这会儿更多的还是困惑。“香梨那边我暂时还在，不过在那边的时候我虽然是运营，但我只有在运营上发言权大一些，但是整体管理，产品把控上，我的话语权不多，但我还是有很多的运营想法想实践一下。所以这才想着自己成立一家公司，以及品牌，这样的话，我就拥有完全话语权了，可以更好的把自己的所有理论用于实践”吴舟有些羞涩的解释道，同时这个时候，也将行李箱里的样品一个个的摆了出来然后吴舟将收纳类的产品，归类在一起。清洁类的归类在一起。杯子厨具每拿上一个产品，吴舟都会脱口而出当下这个产品的行情事情情况，包括天猫，淘宝，京东，最后再收拢到天猫超市每一个产品的理由都很充分。然后青木一直都很认真的听着，手上也是在有意无意的摸索着这些样品。“材质都还不错！”青木心里想到。不过看向吴舟的目光却也越来越复杂。"行，上吧！我没有拒绝的理由！对了，苹果，我还一直还没问你名字呢！你真名是叫什么？““我叫吴舟！”“好的，那我以后就得叫你小吴总了！”：（）我有个职业面板