第一家“暗访”，让吴舟对于第二家，也不抱有什么太大希望，但来都来了，离得也不远，也就一起去看看！同样的套路，让保安联系了里面办公室里的人。然后销售带着吴舟转转看看工厂！不过这次当吴舟旁敲侧击消息的时候，销售对于运输原材料的车是否在路上抛锚了，出问题了这种事，他表示自己也不知道眼看着大概率也探不出来真相了。吴舟也没想着继续浪费时间，但在转到库房那边的时候，却是听到了工厂老板钱多多正在打电话。钱多多是个三十来岁的中年人，短发，皮肤保养的也不是太好，但脸上一直乐呵呵的，和朋友还有客户说话的时候，都会用很柔和的声音“张哥，我这边现在急缺316不锈钢的原料，你那边库房里有吗？”“李哥”就那么一会儿吴舟就听到了钱多多有和2个相熟的朋友调货，而且都是和吴舟这边找他们代加工的保温杯一样材质“巧合？”吴舟却又觉得不太像，目前市面上，好的保温杯也只是用304材质的而已。用到316的极少吴舟下意识的多看了几眼钱多多，然后他也就被钱多多给发现。“吴总？”钱多多先是惊讶，但随即马上变为“惊喜”的表情"大驾光临啊，吴舟，怎么也不提前和我说一声呢”再之后，销售要是还不知道吴舟这个“准新客”，实际是老客户的话，那他就是智障了。只是想着自己也算是见多识广了，居然被这么一个年轻小伙子给骗了，也是觉得有些脸上无光不过这边吴舟笑着和他拜拜的时候，他心里虽然p，但脸上依旧保持着很是真诚的笑容之后吴舟就被热情的钱多多给带着去了工厂隔壁的二楼老板办公室。钱多多的办公室东西倒是挺多的，后面墙壁上挂着“舍得”，然后书柜那块儿摆了一堆各种证书啥的，还有一堆书但吴舟看得仔细，那些书都是整整齐齐，一看就没读过但电脑那块儿，屏幕比正常办公的要大，而且鼠标键盘吴舟不太熟悉那牌子，但看着也不太像是正常办公用的那种，倒像是打游戏的那种吴舟观察的速度很快，这会儿他人已经被钱多多带到了一旁的茶桌旁钱多多和吴舟对坐而立，他似模似样的烧水，洗茶具，洗茶，沏茶，然后再讲讲自己即将要泡的茶，是什么来历最后才进入主题主要还是吴舟对那些客套，比较“敷衍”，只是嗯，嗯，嗯一眼看得出来的不上心。吴舟这边看了下时间，磨磨唧唧的也太耽搁时间了，也就直接开门见山，将小红桃那边告诉自己的那些消息，稍作转换，说成是，自己了解到钱多多原本一直笑嘻嘻的脸色，在听到吴舟这般直白的“质问”之后，也是沉默了一会儿。看了看吴舟，随后才摇了摇头“吴总，其实那边昨晚的时候也确实是联系了我，说是要和我们工厂谈合作，他们会将虎象牌的一部分订单交给我们，当然肯定是有条件的，条件就是，必须签署排他协议。”“这个排他协议，主要就是针对那些同样“高端的保温杯品牌吴总您公司的玄晶刚好也是其中之一，所以如果我想要他们那边订单的话，您这边的订单我肯定就没办法生产了"钱多多一边说着一边喝茶，这会儿他倒是表情也正常了很多，然后目光也偶尔瞥一眼吴舟。他其实是想看看吴舟这个年轻人，听到他这么说之后，会是作何反应。愤怒又或者其他但吴舟这边已经是这次过来之后，自己看到了解到的所有信息，在自己的大脑中大概的整理了一番，再加上方才钱多多说的，其实已经可以推断出来了，钱多多没答应那边。既然知道了答案，当然心态也会不太一样，吴舟只是轻轻嗯了一声然后也是喝了一口茶，有点微微的清香喝着感觉倒是意外的不错没有那种苦涩之感钱多多看着吴舟这“装”得似模似样的年轻人心里也是无语，“现在年轻人都能做到喜怒不形于色了吗？”然后嘴上却是接着说道。“吴总，咱有什么说什么，我老钱也不太喜欢那种弯弯绕绕的，我就直说了。如果是个其他什么大品牌联系我聊这个事，比如说是德国那边的膳魔师品牌，愿意把一部分订单交给我们工厂，然后同样要求，我可能真就同意的，毕竟我是做企业的，企业想活着就必须得有稳定的利润来源！”“而大牌的话，肯定是比咱们这种小品牌要稳定太多了"钱多多说这话的时候，其实也是还有些感慨的。每年公司这边都会去参加各种百货展。，！每年在百货展上都能接到一些“自主品牌”的客户订单。但是大多数的订单，都是一次性的，只有极少数能沉淀下来，成为老客户吴舟这边能做到现在的，都算是不错的客户了“不过呢，还是回到品牌上，虎象牌是小日子的牌子，就因为这个，我和他们就不可能合作了我爷爷是个老八路，我爸要是知道我开的厂子，给日本人做代工，肯定得打断我的腿，所以哪怕是赚钱，我也肯定不接”钱多多说道爷爷的时候，脸上的骄傲的，说道爸爸时，笑容是幸福的“还真没想到钱总你居然还是红三代？”吴舟这时候的惊讶倒是真的，此刻再看向钱多多时，神情也是有些变化，更正视了一些钱多多听到吴舟这话之后，立刻知道吴舟是误会了，直接摆手"我爷打完战后就直接回村里了，我这边还是我爷走了之后，给他收拾遗物的时候，才知道的他当过八路，之前啥也不知道”钱多多对于这块儿的事情倒是愿意聊，当然了，他没说的是，因为爷爷这层关系，后来他办企业的时候，也得到了一些便利而且吴舟这边，听了钱多多家里的这番事情之后，至少此刻吴舟的心里，也是生出了，“就该让他们家赚钱”的想法。毕竟和谁合作不是合作略作思考之后，吴舟说道"钱总，后续我们公司呢，会开发更多的好的产品，量方面，也只会多，不会少，所以我需要稳定的供应链"1月5日这天，吴舟和钱多多聊得很多很多，聊到深夜聊了很多的细节初步达成了一个新的合作意向，以前是工厂生产货，然后给到吴舟一个供货价，工厂赚一个差价的钱！而这次聊时候，“包线生产”合作模式，工厂赚“生产线”运转的钱！换个简单的说法就是，就是被包下来的生产线被工厂作价，直接租给吴舟。在合同期内，只要吴舟这边支付了提前约定好的租赁费用，那么该生产线的“所有权”相当于是吴舟的，而不是工厂的。这种模式的好处就是对当下的吴舟来说，好处很多。首先是成本低，省去吴舟这边自建工厂的巨额投入，前期资金压力小。其次速度快，直接利用工厂这边的成熟生产线，成熟的工人，可以能快速启动生产吴舟想要做的产品。其三风险小，需求波动时灵活调整，量大的话，就再多包几条，量少就少包点，而如果自建厂房的话，那就不一样了其四就是质量把控方面，独占生产线，可以避免交叉生产导致质量问题，毕竟不同公司对产品的要求标准是不一样的。而且产品原料这块儿把控，吴舟话语权也更大一些，毕竟“包生产线”，钱多多他们家工厂赚“生产线”的钱就行，其他的差价啥的，几乎就和他没什么关系了后期吴舟这边找到合适的原料公司之后，吴舟这边甚至能从源头这块儿把控好产品质量再到第五，灵活性，公司这边不至于被特定的一些产品或产品线给捆绑死。不过具体如何合作，也不是三言两语拍脑袋就能直接敲定了，后续的费用核定，具有法律效应的合同细节，也都必须能多详细就多详细地列出来，避免将来扯皮。当天吴舟没有回到魔都，哪怕是和钱多多他们家谈的不错。1月6日，吴舟依旧去逛了8家公司供应链部门筛选出来的永康这边规模还凑合的保温杯代工厂。吴舟很用心的观察这些“老狐狸”的细微动作神情变化，确定了2个还不错，还算“实诚”的老板，谈成的初步的代加工合作协议。：（）我有个职业面板