刘双喜一直在忙着“锦上添”的两栋楼的封顶事宜，忘记给范梨花介绍其他房地产公司的花艺业务。范梨花之前送开业花篮的河西博莱宾馆，9月7号要下塌了一批在河西开发新区开研讨会的外地嘉宾。客房部经理是个二十五六的姑娘，叫于珊，她记得宾馆开业时，在众多开业花篮中，她留意到有个叫“紫藤花店”的花篮插得最漂亮，顺便看了下贴牌，地址在一中那里，便打车找到了范梨花。进到店里，于珊看到阶梯花架上摆了三个造型别致的容器插花，正是她需要的。范玲丽已经招到了一个中年女徒弟，正在桌子那里教她包花束。范梨花又在琢磨新的容器插花造型，见门口进来了顾客，立刻迎了上去，“请问你想买什么样的花？”于珊拿起插花看了好一会儿，“我要订这样的插花，放在宾馆客房里。”这可是单位订花，范梨花心中大悦，“请问是哪家宾馆？”“河西博莱宾馆。上次开业，我看到你店里的花篮插得最好看，当时就留意了地址，不然还找不到你这里。”范玲丽这时过来搭腔，“请问你们要订多少个插花？”“是来河西开发区开会的嘉宾，入住了12间房，每间房摆2个，茶几和书桌，9月6号要摆好，能做出来吗？”“今天4号，能做得出来。”范梨花拿出预售单来，“这种造型插花比较贵哦，零卖是八十八一个，你这算是批量了，给你七十一个，您看可以吗？”“可以，先付你五百订金，开发票来结尾款。”于珊从包里抽出五百块钱递过去。范玲丽接过钱，“发票把税费开进去吗？”言下之意，税费由单位出，又补充了一句，“不好意思，小本生意。”“知道的。开进去。”于珊只有一个要求，“插花要看起来别致，有档次，别敷衍了事哦”范梨花眉眼笑开道：“放心，我们做口碑。”于珊将两姐妹来回看了一遍，“你们是姐妹俩？”“对。”于珊将收据收好，留下自己的手机号，“6号送来之前给我打电话。”范梨花主动提出要去看一下茶几书桌是怎样的，便和于珊一起去客房楼层看了房间布局，心中有数了。而范玲丽就此可以教徒弟练习插容器花。“李姐，你看琉城哪家花店有这容器插花卖？以后你开店，可以做这个卖。”徒弟李姐快四十岁了，有天出来玩，转到一中这边，看到花店招学徒，就想着回老家晋临县去开花店，一问学费要一千块，觉得贵了，在店里坐了一个多小时，看她们的束花和容器插的花还卖得好，觉得她们手艺好是真本事，能学到真东西，就交了钱，已经学了三天，天天练习包花束。“这包花束太费手劲了，可以不学这个吗？”李姐练得很有挫败感，技巧总是掌握不好，手腕手臂手掌练得酸痛。范玲丽对徒弟要求严格，“开花店，花束也很重要，我都练习了一个月才学会，你这才哪到哪？”今天接了24个容器插花，便可以带着她从买鲜花和材料开始教新的内容。三人忙了两天，完成了24个不同造型的容器插花，喊了三轮车老头来送。客房的茶几上摆了插花，房间里顿时有了春天的气息，环境氛围感完全不一样了。“哎呀，这房间里点缀了插花，我们宾馆的档次一下就上去了，”于珊对她们的插花很满意，“以后只要宾馆有贵宾下榻，就跟你们订花了。”“好，谢谢关照生意。”范梨花笑逐颜开地感谢道。商务用花的业务算了打开了第一页。范梨花带了相机来，从各个角度拍了插花的摆放，顺光，逆光，平拍，侧拍。因为这是第一次尝试，必须要留影像资料，为以后的业务打宣传基础。这一次范玲丽和范梨花一起来的，徒弟李姐也要来感受一下。亲眼见到插花在环境中的点缀和衬托作用这么大，李姐学习的劲头更大，而范玲丽又得到了一个新的启发。晚上等李姐回去后，范玲丽和范梨花说了自己的打算，“姐，明天你去跑一些单位，他们要开会，布置会场要用花，职工生日可以用鲜花蛋糕当福利啊，你就去跑那些福利待遇好的单位，你那么多同学都在好单位，人脉利用起来啊。这年头，人脉等于钱脉。”“你啊，人精，”范梨花笑着轻轻地拍了下她的头，“好，我明天先去李辉的税务局试一试。”对于范梨花的要求，李辉有求必应，便带着她又去工会找舒主任，说了下关于生日福利的提议。“可以啊，提高职工的幸福指数。”舒主任表了态，工会主席换了人，今天没在办公室，“只是这生日花不能太多钱了，八十五个职工，又是一笔不小的开支哦。”“舒主任，请问工会在这块有多少预算？我可以根据你们的预算来配花。”，！“一个人四十块钱的花，包出来成样子？”舒主任有点担心一束花没几枝还不如不做这个事，省得落人话柄，说他吃了回扣。范梨花脑子飞快运算起旺季花淡季花的价格，四十块钱能有多少赚头？高扯低，每束花赚二十块就可以，“我尽量满足漂亮和花多的条件，不赚钱也没关系，舒主任人好，不能让你为难了不是。”舒主任在她手上给孙子买了保险，她离开保险公司后移交了其他业务员，同时也告知了舒主任，所以他对范梨花的工作态度非常满意。“哎呀，小范呐，你做事我就是放心，那就这么定了。等刘主席回来我汇报后，将职工的生日情况做成表格打印好了，麻烦你跑一趟来取啊。”“好，有劳舒主任了。除了生日花束，以后你们单位需要用花布置会场也可以交给我来做。”范梨花的目的不在生日花束上，这个项目赚得少，布置会场要花多，利润空间大。“到时有需要肯定交给你来办。”舒主任打了包票。范梨花以此为契机，将之前跑过保险的单位，同学的单位都落实问了一边，五天跑下来，拿到了四家单位的生日花。这样一来，一年中花店又增项收入三四千块。范玲丽在范梨花面前表功，“姐，你说，这花店没我，能行吗？我一个点子你就多挣几千块，我的嫁妆你又得加厚点哦。”这小妮子还真是长了颗经济脑袋，范梨花心里高兴，表面上却露出不能让妹妹太得意的表情，“你得意什么？没你我请人啊，请有花艺技术的人，或者我找有花艺技术的人来合作，一样可以赚很多钱。”范玲丽吃了瘪，心里不痛快，撅着嘴去修花枝。范梨花见气着她了，于心不忍，缓了缓，若无其事道：“嫁妆肯定厚，但前提是你得先有结婚对象啊。”“我不结婚。”范玲丽赌气上了。范梨花只好哄着她，“好了，别生气了，我刚才漠视你的功劳了，对不起。花店不能没有你，你是有功之臣，晚上奖励你什么好呢？”“我要买新裙子。”“好，满足，还有吗？”“我要吃好吃的。”“满足你。还有吗？”“暂时没有了。”范梨花笑道：“不生气了？”“看你表现好的份上，不生你气了。”范玲丽不是好哄，而是怕她姐真不让她在花店干了，只好顺坡下驴。如果她姐真生气了，她倒是会去哄她的，只求不要让她离开。有了范玲丽的花店，平凡的日子日渐顺遂。：（）岁如皎月