第589章
他微微一笑，说道：“宋姑娘不必多礼。方才听掌柜所言，似乎是有些误会。只是做生意，我们惠民堂向来谨慎，不知宋姑娘带来的是何种药材，又有何合作诚意，不妨说来听听。”
宋馨云心中一喜，知道有了谈判的机会，她镇定地说道：“东家，我带来的药材皆是精心挑选、用心炮制，品质上乘，价格公道。而且我保证，供货稳定，绝不会耽误惠民堂的生意。至于诚意，我愿意先提供一批样品供您查验，若不满意，分文不取。”
东家听后，眼中闪过一丝赞许，说道：“宋姑娘倒是爽快之人。只是这药材生意，关乎众多，容我考虑一二。不知宋姑娘可否留下样品，改日再来详谈？”
宋馨云意味不明的笑了笑，抬手示意杜衡把东西给她，一边接过杜衡递来的样品递给东家，一边说道：“东家，样品在这里，您仔细看看，如果没问题我们就接着往下谈。只是改日怕是不行，因为我们急着赶路。倘若与您相谈不成也无妨，我还可以找下一家。我坚信只要是识货之人，都不会错过这次机会。实不相瞒，我们一路走来，基本上把村落里以及小药贩手里的药材都收集起来了。如今正值冬季，马上就要下雪，后续进货艰难万分。别家想必也会考虑到这些问题，会尽早与我相商合作之事。要不是有同行的推荐信，我们也不会径直来到您这里。”
宋馨云的一番话，条理清晰，意图明确，言下之意，合作并非非惠民堂不可。
东家听后，暗暗心惊，随即不禁勾了勾嘴角，心中思忖：“这女子有意思，也着实精明，做生意如此有手段，还是头一次见，倒是说到我心上了。”
他抬眼看向宋馨云，眼中多了几分欣赏，说道：“宋姑娘果然快人快语。只是这生意大事，我一人也需权衡利弊。姑娘既如此着急，容我现在就看看这样品。”言罢，他伸手接过样品，仔细端详起来。
只见那药材色泽纯正，质地饱满，显然经过精心晾晒与挑选。东家拿起一株人参，放在鼻下轻嗅，那浓郁的参香沁人心脾，再看参须完整，芦头清晰，年份亦是上佳。又查验了其他几味药材，皆是难得的上品。
东家心中已有定数，他放下药材，看向宋馨云，说道：“宋姑娘这批药材，确实品质上乘，是我看走眼了。只是不知姑娘的合作条件如何？”
宋馨云见东家松口，心中一喜，但面上依旧镇定自若，说道：“东家，我也不绕圈子。我提供的药材，价格会比市价略低一成，但要求货款现结。而且在接下来的合作中，若遇到特殊情况，比如大雪封山无法按时供货，还望东家能够通融。另外，我希望能与惠民堂长期合作，建立稳固的合作关系。”
东家听闻，微微皱眉，思索片刻后说道：“价格略低一成，倒也合理，只是货款现结，这对我来说有些为难。我们惠民堂与其他供应商合作，向来是有账期的。至于特殊情况通融，倒不是问题。”
宋馨云微微一笑，说道：“东家，实不相瞒，我们也是灾民出身，一路逃荒至此，如今急需资金安顿众人。货款现结，也是无奈之举。您想，我这药材品质好，价格又低，还能保证供货稳定，这对惠民堂来说，可是难得的商机。若能长期合作，日后您在这药材生意上，必定能更上一层楼。”